| “团结—紧张—严肃—活泼
全心全意为投资者服务”
1、 文博堂总称：上海文博堂营销策划有限公司
简称：上海文博堂机构
（咨询致电：wbt021@126.com 合则约见）
文博堂是谁？
□文博堂：即上海文博堂营销策划有限公司、上海文博堂商业投资咨询有限公司、上海文博堂城市营销研究所
是一家以城市营销、商业地产、房地产项目及产品为主的营销策划与行销招商代理的品牌企业、并兼顾其它行业及产品和品牌的形象包装、产品定位与营销策划，其中又包括了商业房地产融资与投资咨询服务的实体公司。是一家有着11年历史、200多名各类商业投资咨询专家及营销精英的营销策划与商业投资咨询机构。主打品牌文博堂。
□文博堂服务范围：
→城市营销作业（城市文化、经济、招商等定位与营销）
→城市区域商业发展规划定位与包装营销
→房地产住宅项目及产品的上市营销策划
→商业房地产项目及产品的定位、招商、销售策划、融资投资运营管理
→房地产企业本身的文化建设、人才建设、形象与企业建设策划
→其它行业产品与品牌广告策划、形象策划、定位与功能策划、上市与营销策划
→企业与品牌的大型公关、招商、营运等活动策划
文博是谁？
文博堂首席策划兼首席执行官（CEO）
文博：复旦大学工商管理博士（DBA）毕业，早年在香港从事企业与产品的策划与品牌推广工作，90年代后期进入房地产的营销策划行业与城市商业规划定位与商业地产的营销策划，积累了近15年的营销实战经验，特别是在房地产住宅项目与商业房地产项目的营销策划上颇有建树，产生了不少的经典案例。在国内，文博先生先后有欧咪嘉热水器的“洗澡”和东风汽车的“毕加索下线”等神来之笔，在房地产领域有早年的深圳绿园“爱上一个爱回家的人”和近年的“崇安寺天下第一开”等在房地产营销史上远近闻名的案例，在城市营销方面更是青出于蓝而胜于蓝，受到许多地县市级城市主管机关与领导的邀请及好评，并著有《谋略》与《思路》等营销专著，被业内外人士称为“实战营销专家”和“房地产行业营销大师”，并在2002年产生与形成了系统的文氏营销定律。现任文博堂机构首席执行官兼复旦大学继续教育学院EMBA班客座教授。
文氏营销定律是什么？
文博先生所带领的专业团队通过近15年的营销策划实践，积累了丰富的房地产（特别是商业房地产）营销实战经验。
奠定了文氏营销定律：(Relevance+Originality+Impact=Distribution)即（相关性+原创性+震撼性=销售“力”）。文氏营销定律所产生的主要效应是：先声夺人、创新实在、以小博大。其中文氏定律所产生的短兵相接的过程即形成的短平快的效应构成了文氏定律的显著特征。(详见文博学术网）
文博堂做过什么？
→上海梅川商业街全案定位策划/2002年/四海为街.梅开无限
→上海柏丽大街全案招商策划/2003年/品牌冠名.一呼百应
→苏州娄葑商业街全案营销策划/2004年/玩在娄葑
→苏州跨塘商业规划定位全案策划/2004年/住在跨塘
→无锡崇安寺生活步行街区全案营销策划/2004年/无锡壹街区.江南二泉月
→溧阳天目湖渡假村全案功能定位策划/2005年/好玩只有天晓得
→南通名都广场全案营销策划/2005年/名为你尊.都因我荣
→苏州工业园区商业规划与定位策划
→南通崇川区商业定位策划
→泰州广信台湾商城全案营销策划/2005年/广信台湾商城.天下中国商人
→淮安法国依云小城（住宅）全案行销策划/2006年/献给淮安的法国社区
→启东东方明珠广场主力店招商策划与形象定位策划/2006年/东方红.太阳升.启东出了个聚宝盆
→上海嘉定现代农业园区全案定位与规划策划2006年/农业休闲.城市之乐
→马鞍市解放路商业街业态整合策划/2007年/立于传统.升于现状
→长沙雨花区商业规划策划/2007/区域商业.市级定位
→无锡南禅寺?紫金广场全案营销策划/2007年/天下南禅寺.运河岸上街
→黄山市商业步行街全案营销代理/2008/观山迎客松.逛街新黄山
→中国龙虾城全案营销代理/2008/美食之都.国字龙虾
……新案详见文博堂大事记
文博堂城市营销策划大纲
一、 城市文化营销定位
二、 城市经济支柱定位
三、 城市商业规划定位
四、 城市招商引资方法
五、 城市总体营销顾问
文博堂商业房地产项目服务内容及流程
一、 商业环境分析、竞争环境分析、消费者环境分析、产品潜力分析
二、 商业形象分析、项目与产品综合成本及投资回报分析商场设计建议、商业物业营运管理体系建议
三、 商业项目形态规划与功能及业态定位、项目形象定位、项目与产品概念营销策划
四、 主力店招商策划、旺场策划
五、 产品销售价格制定、付款方式研究操作与价格策略
六、 招商广告宣传及执行、系列招商活动策划及执行与销售推广策划
七、 阶段性销售与招商计划建议、销售与招商人员专业培训销售与招商控制计划、销售与招商执行
八、 强大的商业资源提供与资源整合
九、 大型商业地产项目融资与基金对接、股份改造等
文博堂住宅房地产项目服务内容及流程
第一部分:分析阶段
市场分析:物业供求剖析/价格趋势/市场走向
客户分析:销售对象/目标买家/买家阶层/买家剖析/买家心态
项目分析:发扬优势.改善劣势.化弱为强
卖点分析:分析项目特点、创造独特点
第二部分:楼盘定位阶段
整体规划布局
项目整体规划/布局/面积/户型/用料/功能设施及环境设计组合
楼盘定位:根据地区及档次分析作出市场定位
第三部分:策划楼盘包装
市场策划:地盘部署/围板/销售处/样板房/看楼书/看楼专车/展销会/模型/展销牌/售楼书/光碟/邀请函/效果 图/广告/报章/电视/电台及户外广告等物料策划设计
第四部分:推广销售阶段
楼盘定价
宏观分析:经济状况/市场氛围及供求关系
微观分析:地区及位置/面积/户型/户数/用料/设施分布及环境
销售策略:气氛营造/楼盘优先推介/内购测试/拟订发售时机/营造销售气氛/销售流程的控制及销售运作管理
公关策略:新闻稿/记者专访/记者会团/新闻发布会
广告策略:创新意念/特显卖点/广告费用预算及广告媒介组合销售执行、销控执行与行销代理
第五部分:售后服务阶段
定期汇报:定期向发展商汇报销售情况,反馈买家意见
协作安排:协作安排买家与发展商/律师签署有关买卖合同及申请银行按揭
销售代理:为买家提供物业租售服务
第六部分:投资咨询与运营管理
代表与中介投资商、基金参对优质商业项目投资，进行投资并购入股与操底并为代理的优质商业项目进行民间融资与贷款，并参与商业项目开街后的运营管理等
文博堂邮箱:E-mail1:wbt021@126.com 文博堂网站:Http://www.wenbotang.com
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